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展會行業(yè)的競爭越來越激烈，很多展會主辦方發(fā)現(xiàn)，往屆展商和觀眾的粘性越來越差，edm營銷則成為了召回往屆展商和觀眾的必用手段之一，還有一些主辦方會針對其他展會獲取的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)通過edm營銷去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，但是主辦方究竟應(yīng)該如何做展會EDM推廣呢？今天我們就基礎(chǔ)的步驟跟大家做一次分享，做好基礎(chǔ)之后，如果大家有需要，我們可以進(jìn)行下一次深入的分享。

策劃前期籌備：

不只是edm營銷，所有的營銷推廣工作開展前我們必須明確我們這次推廣想要達(dá)到什么結(jié)果，也就是推廣目標(biāo)，以及我們的推廣主題和目標(biāo)人群，切忌機(jī)械化地推送展會信息。

1、明確目的

每一次edm營銷目的都必須與展會全年的營銷戰(zhàn)略相配合，是為了推廣品牌形象，還是獲得商機(jī)、維護(hù)客戶關(guān)系等等，這樣確定清晰的目的會為后期的EDM推廣工作的持續(xù)推廣提供有力的保障。

2、明確推廣主題

明確了EDM推廣目的后，我們就可以根據(jù)目的倒退，如果我想要獲取商機(jī)，我們這次的edm營銷的主要內(nèi)容是什么？比如我們就是會想要維護(hù)客戶關(guān)系，就不能太急功近利地去推送展會信息，行業(yè)的干貨等可能更適合本次的推廣主題。

3、目標(biāo)人群

如果你本次的EDM推廣的主題是針對展會某個(gè)細(xì)分行業(yè)的潛在展商進(jìn)行推廣，那么我們通過crm快速篩選出這個(gè)細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商，就只針對這類人群進(jìn)行EDM推廣。

4、收集郵箱

收集郵箱的方式有很多，比如網(wǎng)站上的收集信息的表單、競爭展會的數(shù)據(jù)收集、往年現(xiàn)場觀眾登記數(shù)據(jù)收集等等方式，收集到的數(shù)據(jù)通過名片掃描、問卷、表格等多種方式直接進(jìn)入到展會數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理。

內(nèi)容制作階段

1、如何撰寫郵件標(biāo)題

標(biāo)題是給收件人留下第一印象的元素，一個(gè)好的標(biāo)題所帶來的郵件打開率是一般標(biāo)題郵件的10-20倍，關(guān)鍵信息放在標(biāo)題前面部分；營造緊迫感；優(yōu)惠；個(gè)性化字段以及痛點(diǎn)引導(dǎo)等等。

2、如何撰寫郵件內(nèi)容

郵件內(nèi)容強(qiáng)調(diào)一對一對話原則，讓用戶感覺你只是把這封郵件發(fā)給他一個(gè)人，而不是群發(fā)，讓對方覺得受到尊重，因此個(gè)性化的、值得關(guān)注的、有針對性的內(nèi)容都是用戶友好的內(nèi)容，在堅(jiān)持用戶友好的前提下傳播企業(yè)信息是edm營銷實(shí)施中一個(gè)重要的原則，只有這樣主辦方才能與客戶建立長久的良性的互動關(guān)系，建立客戶忠誠度。

3、轉(zhuǎn)化點(diǎn)怎么設(shè)置

①突出、符合用戶習(xí)慣（例如藍(lán)色下劃線表示可以點(diǎn)擊）

②盡快讓用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑

③轉(zhuǎn)化點(diǎn)要清晰、可預(yù)見的結(jié)果

運(yùn)用EDM平臺將郵件發(fā)送之后，要對客戶的反應(yīng)進(jìn)行追蹤，查看edm營銷效果，例如在苦瓜軟件EDM后臺查看郵件發(fā)送量、送達(dá)量、打開量、轉(zhuǎn)化量，針對每一次的EDM郵件營銷都進(jìn)行延續(xù)性的全套監(jiān)測，通過一次次地監(jiān)測，了解用戶喜好，積累EDM推廣技巧。

現(xiàn)在大多數(shù)人的大腦里對于edm營銷的接受度其實(shí)并不高，對于一眼看過去就知道是推廣的郵件，都會有一定的排斥心理，因此對企業(yè)的edm營銷能力的要求也更高了，主辦方必須不斷研究受眾群體的心理，持續(xù)不斷地調(diào)整郵件營銷策略。